在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球的背景下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正從概念走向落地，成為推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心引擎。天鷹資本合伙人遲景朝先生，以其敏銳的產(chǎn)業(yè)洞察和堅(jiān)定的投資邏輯，為我們揭示了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)超越短期波動(dòng)、創(chuàng)造長期價(jià)值的深刻內(nèi)涵。尤其當(dāng)我們將視角聚焦于“互聯(lián)網(wǎng)銷售”這一關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值圖譜便愈發(fā)清晰。

一、超越工具：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是價(jià)值重塑的系統(tǒng)工程

遲景朝認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絕非簡(jiǎn)單的“機(jī)器聯(lián)網(wǎng)”或“數(shù)據(jù)上云”，而是一場(chǎng)深入到生產(chǎn)、運(yùn)營、供應(yīng)鏈乃至銷售全鏈條的價(jià)值重塑。它通過數(shù)據(jù)這一新型生產(chǎn)要素，打通信息孤島，實(shí)現(xiàn)設(shè)備、生產(chǎn)線、工廠、供應(yīng)商、客戶與產(chǎn)品的全鏈路智能連接與協(xié)同。這種系統(tǒng)性變革，其核心目標(biāo)是提升效率、優(yōu)化資源配置、創(chuàng)新商業(yè)模式，從而構(gòu)建起難以被模仿的長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、長期主義的錨點(diǎn)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能與韌性

在天鷹資本的投資哲學(xué)中，“長期主義”意味著押注那些能夠構(gòu)建持久壁壘、適應(yīng)產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)。對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，遲景朝指出其長期價(jià)值錨點(diǎn)在于：

1. 數(shù)據(jù)資產(chǎn)的累積與增值：工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，經(jīng)過持續(xù)的采集、治理、分析與應(yīng)用，將沉淀為企業(yè)獨(dú)有的數(shù)字資產(chǎn)。這些資產(chǎn)能夠不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程、預(yù)測(cè)設(shè)備故障、提升產(chǎn)品良率，其價(jià)值隨時(shí)間推移呈指數(shù)級(jí)增長。
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的形成：隨著平臺(tái)上連接的企業(yè)、設(shè)備、開發(fā)者越多，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所能提供的解決方案就越豐富，匹配效率越高，生態(tài)價(jià)值越大，從而形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和鎖定效應(yīng)。
3. 產(chǎn)業(yè)韌性的增強(qiáng)：通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈透明化、生產(chǎn)柔性化和決策智能化，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求波動(dòng)、供應(yīng)鏈中斷等不確定性，構(gòu)建起穿越周期的產(chǎn)業(yè)韌性。這正是長期主義投資所看重的核心能力。

三、關(guān)鍵場(chǎng)景透視：互聯(lián)網(wǎng)銷售如何被重新定義

“互聯(lián)網(wǎng)銷售”在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已臻成熟，但在工業(yè)領(lǐng)域，其內(nèi)涵與價(jià)值在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能下被徹底重構(gòu)。遲景朝分析，這主要體現(xiàn)在三個(gè)層面：

1. 從“線上貨架”到“需求直達(dá)生產(chǎn)”：傳統(tǒng)的工業(yè)品線上銷售可能只是一個(gè)信息展示或交易窗口。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐下的智能銷售，能夠?qū)⑶岸耸袌?chǎng)訂單、客戶個(gè)性化需求實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)地反饋給生產(chǎn)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈。C2M（客戶直連制造）模式得以高效運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制，極大降低庫存成本，提升響應(yīng)速度。
2. 從“銷售產(chǎn)品”到“銷售服務(wù)與解決方案”：基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品運(yùn)行數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控與分析，制造商可以不再僅僅銷售硬件設(shè)備，而是提供“產(chǎn)品+遠(yuǎn)程運(yùn)維”、“產(chǎn)品+效能優(yōu)化”、“按使用效果付費(fèi)”等創(chuàng)新服務(wù)模式。銷售變成了長期服務(wù)關(guān)系的起點(diǎn)，客戶粘性和終身價(jià)值大幅提升。
3. 從“獨(dú)立環(huán)節(jié)”到“供應(yīng)鏈協(xié)同樞紐”：互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)融入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系后，成為連接下游客戶與上游供應(yīng)商、物流商的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，聯(lián)動(dòng)智能排產(chǎn)、原材料采購和物流調(diào)度，使整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)化和協(xié)同，創(chuàng)造遠(yuǎn)超交易本身的整體效率提升。

四、天鷹資本的實(shí)踐：尋找并陪伴價(jià)值創(chuàng)造者

基于上述認(rèn)知，天鷹資本在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資，著重于尋找那些深刻理解工業(yè)場(chǎng)景、具備核心技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、AI算法、安全）和平臺(tái)化能力，并且能夠切實(shí)解決行業(yè)痛點(diǎn)、創(chuàng)造可度量價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。遲景朝強(qiáng)調(diào)，他們更傾向于投資那些有耐心進(jìn)行技術(shù)深耕和生態(tài)構(gòu)建，致力于與客戶共同成長、分享長期價(jià)值的企業(yè)家。

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遲景朝及天鷹資本的觀點(diǎn)清晰地表明，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的長期主義價(jià)值，在于它通過數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，從根本上提升工業(yè)體系的質(zhì)量、效率和柔性。而“互聯(lián)網(wǎng)銷售”的進(jìn)化，正是這一價(jià)值在價(jià)值鏈下游的生動(dòng)體現(xiàn)。它不僅是渠道的線上化，更是驅(qū)動(dòng)制造模式、商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)組織方式深刻變革的先鋒。投資于此，便是投資于中國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的未來基石。這條道路需要耐心與遠(yuǎn)見，但回報(bào)將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重塑與升華。